放眼明年，業內人士普遍認為，企業將面臨更加激烈的市場競爭。由于大部分用戶已非第一次購機的新手，對于機具的適用性已經有了自己的感官認識，因而在更新換代時會提出更為苛刻的要求。面對如此情況，而企業除了要在產品創新與質量方面下功夫，還應特別注重售后服務。目前，麥收市場的競爭某種程度上是售后服務的競爭，用戶對“三包”服務的及時性和服務水平的要求越來越高，企業能否滿足用戶這方面的需求是打動用戶，進而留住用戶的關鍵所在?！ ?/p>
銷量的統計數據印證了這一觀點，前些年小麥機需求火爆的局面已一去不返成為不爭的事實。仍以小麥主產區之一山東省為例，該省小麥聯合收割機總銷量較上年有了一定下滑，而類似的情況也出現在河南、河北等省份。盡管如此，有業內人士認為，今年的銷量下滑并不意味著小麥機收從此之后再無市場，無論是市場已趨飽和的華北地區，還是過去不太為人們所重視的西南、西北市場，都仍有較大的發展空間。這是因為，過去普遍認為小麥聯合收割機的更新周期為5至8年，但近年來很多機手為了適應跨區作業的需要往往在第三年甚至更短的時間內就開始更新換代；而西部地區受自然、地理條件所限，山區丘陵地塊長時間內缺乏特別合適的小麥收割機產品。因此，市場仍有需求，處于更新換代的動態發展之中。我們所看到的飽和是相對的，真正意義上的絕對市場飽和狀態還很遙遠。
目前小麥收割機技術相對十分成熟，而成熟市場的標志之一即是隨著農民收入的提高和農藝的改進，使得用戶對機器的舒適性、可靠性和功能的要求越來越高。因此，廠家需要不斷創新改進，拿出具有核心競爭力的特色產品，滿足用戶日益提高的需求。據統計，今年全年小麥聯合收割機整體市場銷售量為4.05萬臺，而其中福田雷沃重工的市場占有率高達70%左右，僅在今年1至10月銷量就達2萬多臺。我們不難在雷沃的產品上看到諸如空調、可調座椅等人性化特色，這些特色印證了上述觀點。另外，目前國內小麥聯合收割機的產品結構已經出現了明顯的變化：2至2.5公斤喂入量的機型需求量急劇萎縮；3至3.5公斤喂入量的機型在內地冬麥區需求比例快速增加；4公斤以上喂入量產品在東北和新疆地區成為主流產品。福田、時風、金億等企業在今年的各種展會上均推出了以大喂入量為賣點的新型產品，預計今后市場對高效率的產品需求比例仍將明顯增加。
近年來，隨著農機補貼政策的持續實施和農業機械工業的強勁發展，我國的小麥聯合收割機保有量大增。據統計，截至2011年初，小麥聯合收割機社會保有量已突破60萬臺。今年“三夏”麥收作業期間，全國共收獲小麥3.29億畝，其中機收面積2.88億畝，機收比例達87.7%。以機收水平較高的山東省為例，機收率更是高達97%，作業高峰時，僅山東一省就同時出動小麥聯合收割機逾14萬臺，完全滿足了“三夏”麥收作業的需求。由此不難得出我國小麥聯合收割機市場已經趨于飽和的結論。
